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销售人员的自我管理技巧
添加日期:2018-07-12    点击率:562

         

销售人员的自我管理技巧


 


为了进一步提升公司营销人员的营销技和能力,根据公司2018年全年培训计划,于77-8日组织了“销售人员的自我管理技巧”培训,此次培训由台湾健峰资深顾问王顾霖老师担任培训讲师,他具有丰富扎实的营销训练实务经历。

此次培训的员工有保利华英内勤及销售精英8人;郑州华英营销一部史总、营销二王总及内勤和销售精英28人;共有33人参加;为了提高员工们的积极性,王老师将他们分成了三个小组进行评比。

 

培训整体从七大部分进行。第一部分:正面积极的心态;第二部分:明确的目标;第三部分:强烈的计划性;第四部分:善于分析、思考;第五部分:人际沟通;第六部分:丰富的产品知识;第七部分:专业的销售技巧。

 

首先王老师向大家提出了几个问题,大家踊跃参与,情绪高涨,通过实例引入培训,进行学习,进行探讨;其次讲到了销售工作面临的挑战和困境,销售理念和信念,计划和市场竞争的分析;如何了解客户,要发现顾客的需要和价值期望,创造顾客价值。其中营销是信息的传递与情绪的转移,见客户之前把自己的状态调整好,一个好的业务员务必要修炼自己,有用心的心态,有自己的理想和目标,让客户愿意跟我们做业务。

 

再次,详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别,并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题,大多数销售人员没有问正类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,带给不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。

之后王老师讲了透过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。

 

本次培训整体效果良好,培训中,从各个不同方面阐释了营销思路与营销技巧的重要性,指明了如何成为出色营销人员的途径。营销人员对此次培训深有感触,纷纷表示会以积极负责任的心态投入到今后的工作中去,相信对员工今后的营销策划工作有很大的指导意义。

 



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